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王峰
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王峰  
学一套好的打法——海外并购成功要素

 
1、借外脑:要选企业,先选投行。学联想,先聘用洋CEO完成国际化。
2、借资金:与并购贷款合作银行合作组成风险评估团队,注重上市、发债、债权人债转股等多层次融资。
3、借渠道:选择目标企业一要市盈率最低,但目标企业本身是成功的,有提升潜能;二要最接近该国终端市场;三要拉拢市场拓展团队和人才,用股票期权拴住。
4、收购价格、时间是否妥当,要有内应通风和投行持续评估。
5、整合是否成功,一则简化治理结构——国际化董事会议事程序;二则要共同组建百日整合团队,对市场和人才始终不离不弃,充分理解工会组织意图,发挥“群众运动动力学”这一中国文革“优良传统 ”,对目标企业员工群众有打有拉,分而化之,力保核心技术和人才不流失;三则对管理层实行激励约束机制,充分放权。
总之,要象柳传志说得那样,中国一套好的打法,到海外未必能实现,要向人家学习很多东西,同时也要付出代价。
最后提醒一句,如果像韩国双龙汽车工厂车间的标语“掐住上汽的喉咙”那样,则一切已无法挽回,就承认失败吧!